le rachat de voiture par un concessionnaire

 

L’achat chez un concessionnaire reste une option importante lors de l’achat d’une voiture.

Et, en tant que premier concessionnaire, j’ai appris en cours de route quelques trucs et astuces pour obtenir le meilleur prix lorsque vous essayez de vous procurer un nouveau moteur.

Rechercher la voiture

Cela peut sembler trivial, mais vous devez faire toutes les recherches possibles sur la voiture que vous regardez.

La connaissance est un pouvoir lorsqu’il s’agit d’effectuer un rachat auto chez un concessionnaire, et s’assurer que vous savez tout sur un certain modèle peut faire toute la différence lorsqu’il s’agit d’en choisir un.

Souvent, les gens entrent dans mes salles d’exposition et en savent plus que mon équipe de vente, et c’est une bonne chose pour l’acheteur !

Soyez aussi sélectif. Choisissez une couleur, une spécification et un moteur et tenez-vous en à cela. Si vous savez exactement quelle voiture vous voulez et que vous disposez de toutes les informations nécessaires, vous serez bien mieux placé chez un concessionnaire.

N’oubliez pas que les concessionnaires disposent généralement d’un vaste stock de véhicules d’occasion et ont accès à une sélection de voitures dans tout le pays.

Choisir un concessionnaire – franchisé ou indépendant

C’est une décision importante à prendre. Les concessionnaires franchisés ont d’abord accès aux voitures et aux technologies les plus récentes, et sont donc potentiellement mieux équipés pour répondre à toutes vos questions.

En ce qui concerne l’après-vente et les réparations, ils bénéficient également du soutien du constructeur. Ils disposent également d’une bonne sélection de véhicules d’occasion qui auront été bien entretenus dans le service après-vente du concessionnaire principal.

Bien entendu, il est également possible d’acheter auprès d’un concessionnaire indépendant. Il se peut qu’ils ne soient pas en mesure de vous proposer différentes options pour le modèle que vous envisagez, mais ils seront désireux de faire une affaire et offriront le soutien d’une entreprise bien établie si les choses devaient mal tourner.

N’oubliez pas que vous avez également plus de droits lorsque vous achetez chez un concessionnaire.

Consultez-les en ligne

Une fois que vous avez choisi le concessionnaire qui vous plaît, consultez attentivement ses évaluations en ligne. Vous pourrez facilement constater à quel point ils traitent leurs clients et à quel point ils sont compétents en matière de service après-vente.

Vous ne pouvez pas non plus vous passer du bon vieux bouche-à-oreille : il peut être utile de demander à des amis, des voisins et des parents de vous parler d’un concessionnaire potentiel.

Choisissez votre moment d’achat

Croyez-le ou non, vous pouvez obtenir un meilleur prix selon le moment où vous achetez. Les négociants sont souvent pressés d’atteindre des objectifs trimestriels, ce qui signifie que la fin des mois de mars, juin, septembre et décembre pourrait permettre d’obtenir une meilleure offre.

C’est un petit conseil, mais qui pourrait vous permettre d’économiser des milliers de livres sur un véhicule si l’achat est effectué au bon moment.

Traiter avec les vendeurs

Lorsque vous entrez dans une concession, vous êtes très vite contacté par un vendeur (du moins, vous l’espérez). Restez agréable, mais n’oubliez pas pourquoi vous êtes là : pour acheter une voiture.

De nombreux concessionnaires chercheront à recueillir des informations que vous aurez laissées échapper en bavardant, alors gardez vos informations à portée de main. Restez agréable et détendu – il est facile de prendre une mauvaise décision ou de se laisser convaincre de choisir un modèle dont vous ne voulez pas.

N’oubliez pas que l’achat d’une voiture est censé être amusant ! N’oubliez pas non plus que les concessionnaires sont là pour faire de l’argent, alors ne faites pas d’offres ridicules à des milliers de livres sterling en dessous du prix demandé car cela ne fonctionnera pas – ils doivent faire des bénéfices !

Essai de conduite

Une fois que vous avez vu une voiture qui vous plaît, il est temps de prendre le volant. Il est probable que le vendeur vous accompagne dans la voiture, mais cela ne doit pas vous empêcher d’appuyer sur tous les boutons et de vous faire une idée réelle du véhicule en général.

Assurez-vous que votre parcours d’essai comporte une série de virages, de ronds-points et de surfaces routières différents et, surtout, vérifiez que la voiture fonctionne pour vous.

Vérifier le stock

Demandez s’il y a des véhicules presque neufs disponibles chez le concessionnaire. Ces véhicules, qui ont souvent un kilométrage de livraison, peuvent être moins chers qu’une voiture d’occasion classique et vous garantissent un moteur presque neuf pour une fraction du prix.

C’est un moyen incroyablement facile d’obtenir une bonne affaire sur une voiture d’occasion – même si vous devrez peut-être faire un léger compromis en termes de couleur et de spécifications pour en obtenir une.

Effectuer une vérification des antécédents

Oui, cela peut sembler être une tactique utilisée par James Bond, mais effectuer une vérification des antécédents d’une voiture d’occasion peut faire la différence entre une conduite sans souci et un véritable mal de tête.

Bien que de nombreux concessionnaires procèdent à leur propre vérification, il vaut toujours la peine de faire la vôtre. Si vous constatez des problèmes, comme une perte d’assurance, ne vous en faites pas, vous risquez de vous attirer de nombreux ennuis.

Vente à la hausse

Vous avez choisi la voiture, vous l’avez essayée et vous êtes maintenant prêt à signer sur la ligne pointillée. Mais, je le répète, les concessionnaires automobiles restent des entreprises et sont conçus pour faire des bénéfices.

Les vendeurs proposeront probablement des options telles que la protection de la peinture ou des garanties prolongées, ce qui peut faire monter le prix. Ne les écartez pas toutes, car certaines peuvent être utiles, mais examinez-les attentivement avant d’accepter d’acheter.

Argent comptant ou financement

Il y a plusieurs façons de payer chez un concessionnaire. Il peut proposer la location-vente, qui consiste à verser un acompte et à rembourser le solde restant par des versements mensuels. À l’issue du délai de paiement, vous en devenez propriétaire.

Ensuite, il y a le contrat d’achat personnel, ou PCP. Dans ce cas, vous payez une caution suivie de versements mensuels, mais à la fin, on vous offre un “ballon” lorsque vous pouvez rembourser le reste de la valeur de la voiture ou la rendre au concessionnaire.

Et puis il y a le leasing personnel. Il s’agit d’une bonne option si vous prévoyez de changer fréquemment de voiture, bien que vous deviez généralement payer trois mois de location à l’avance et qu’il n’y ait pas d’option d’achat à la fin du contrat. Vous pouvez aussi payer comptant !

Marchandage

C’est un processus séculaire, mais le marchandage reste tout aussi crucial aujourd’hui qu’il l’a toujours été. Même avec des voitures d’occasion, il y aura toujours une certaine marge de manœuvre. Vous ne devriez jamais avoir à payer le prix fort pour une voiture, et les concessionnaires sont prêts à le faire.

Allez-y à fond et tenez-vous en à vos armes – c’est seulement ce qu’ils feront. N’oubliez pas que si vous ne demandez pas, vous n’aurez rien, alors n’ayez pas peur de demander des ajouts gratuits et des réductions sur les plans d’entretien. Le pire qu’ils puissent faire, c’est de dire non !

Garanties

Si vous achetez une voiture d’occasion, il peut être particulièrement utile de disposer d’une garantie. Le concessionnaire vous offre une garantie légale de quelques mois, mais vous pouvez envisager de la prolonger. Les voitures sont des choses compliquées et peuvent se tromper.

Cependant, avant d’acheter, prenez connaissance des conditions générales.

N’ayez pas peur de vous en aller

N’oubliez pas qu’il existe des milliers de voitures d’occasion sur le marché et des centaines de concessionnaires également. Il y a toujours une autre voiture, alors n’ayez pas peur de vous en aller si les choses ne vont pas bien.

Ne vous laissez pas non plus forcer à conclure un marché : la décision finale vous appartient entièrement, et si vous n’aimez pas la tournure que prennent les choses, sortez directement de ces portes !