Comment réussir avec des leads ?

Génération de leads

Les clients d’aujourd’hui ont une mine d’informations à portée de main : blogs, sites de critiques, médias sociaux, et bien d’autres choses encore. Grâce à ces informations, la plupart des clients savent ce qu’ils veulent, auprès de qui ils le veulent et ce qu’ils veulent payer avant d’acheter.

Pour développer votre entreprise, vous devez atteindre les clients potentiels avant qu’ils ne prennent leur décision. La clé pour les atteindre est la génération de prospects (ou lead gen, en abrégé).

Selon le sixième rapport sur l’état du marketing de Salesforce, 32 % des spécialistes du marketing sont propriétaires de la génération de pistes et 65 % y contribuent. Les pistes de marketing, l’efficacité des ventes et les coûts d’acquisition des clients sont les paramètres les plus importants pour mesurer le succès de la génération de pistes.

Voyons de plus près comment fonctionne la génération de pistes et comment les bonnes stratégies de génération de pistes peuvent vous aider à développer votre entreprise.

Qu’est-ce que la génération de prospects ?
Les prospects sont des personnes qui sont potentiellement intéressées par l’achat de vos produits ou services. La génération de pistes vous permet d’atteindre des clients potentiels dès le début du parcours de leur acheteur, afin que vous puissiez gagner leur confiance, établir une relation et être à leurs côtés jusqu’à ce qu’ils soient prêts à faire un achat.

Prenez donc une tasse de café et examinons de plus près le fonctionnement de la prospection de clientèle et l’importance de cette activité pour la croissance de votre entreprise.

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Génération de pistes numériques
Autrefois, la génération de pistes exigeait des équipes de vente qu’elles établissent des listes de personnes à appeler et qu’elles espèrent que tout ira bien. Mais grâce à la technologie numérique, nous pouvons désormais générer des pistes en fonction de critères spécifiques.

Aujourd’hui, les entreprises recueillent des informations sur les principaux prospects et adaptent les messages marketing et les arguments de vente à leurs besoins. Cela se fait principalement par des canaux numériques, en utilisant une combinaison de stratégies de marketing entrant et sortant.

Comme les clients passent beaucoup de temps en ligne, le développement d’une forte présence numérique est un élément clé de la génération de prospects et d’un pipeline. Le meilleur moyen d’y parvenir est de recourir à des stratégies de marketing entrant telles que le marketing de contenu, les formulaires de site web et l’optimisation des moteurs de recherche, qui fonctionnent toutes ensemble pour attirer des clients potentiels sur votre site web.

La technologie a permis aux entreprises de mieux comprendre et cibler les prospects. Avec les bonnes données, vous pouvez adapter votre présence en ligne aux besoins de vos acheteurs et préparer le terrain pour la génération de prospects.

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La génération de prospects expliquée
Lorsqu’ils s’engagent avec votre marque, les clients recherchent quelque chose de plus qu’un discours de vente démodé. Ils veulent faire confiance à votre marque et se sentir bien en achetant ce que vous vendez.

En B2C comme en B2B, c’est à vous de gagner cette confiance et d’établir une relation avec chaque client. C’est là qu’interviennent la génération de prospects et les parcours clients.

Si les parcours des clients peuvent varier selon les secteurs, la gestion des parcours consiste toujours à transformer les prospects en clients à long terme. Et chaque parcours client commence par une piste.

La génération de pistes ne consiste pas à rassembler toutes les pistes possibles et à les transmettre à votre équipe de vente. Il s’agit d’utiliser les bons canaux pour trouver des prospects entrants et sortants de haute qualité avec lesquels vous pouvez établir des relations.

 

Pour en savoir plus : https://ewm.swiss/fr/expertises/Diagnostic-analyse/audience

Le CDB fonctionne-t-il vraiment ?

cbd

Vous avez peut-être entendu dire que beaucoup de gens utilisent la CDB.

Ce composé chimique, présent naturellement dans les plantes de cannabis, ne vous fait pas planer, mais il a une large gamme d’autres effets présumés, ce qui le rend très populaire. Bien que les études cliniques n’aient pas nécessairement prouvé ces résultats, de nombreux Américains testent le CBD (qui signifie cannabidiol) pour eux-mêmes. Partout les gens frottent du baume au CBD sur leurs articulations douloureuses, laissent tomber des teintures au CBD sous leur langue fatiguée, font éclater des gommes au CBD et soufflent sur des vaporisateurs remplis d’huile au CBD dans l’espoir de se détendre.

Au nom de Quartz, le sondage Harris a récemment interrogé plus de 2 000 personnes sur leur expérience, leurs connaissances et leurs opinions concernant la CDB. Il a révélé que plus de 85 % des gens ont entendu parler de la CDB et que, parmi eux, plus d’un sur cinq l’a essayée.

À quoi servent toutes ces personnes qui utilisent la CDB ?

Plus de la moitié des utilisateurs du CDB interrogés – environ 55 % – ont déclaré l’utiliser pour se détendre. La moitié d’entre eux ont déclaré l’utiliser pour réduire le stress et l’anxiété, et la proportion de personnes qui utilisent le CBD pour améliorer leur sommeil et soulager la douleur (y compris les douleurs musculaires, chroniques et articulaires) n’est pas loin derrière. Les migraines, les symptômes menstruels, les nausées et l’amélioration de la vie sexuelle figuraient également sur la liste.

Existe-t-il des preuves que le CBD fonctionne pour tout cela ?

En bref : pas beaucoup.

Il n’y a vraiment pas beaucoup de preuves de son efficacité chez l’homme, déclare la directrice de recherche à l’initiative de recherche sur le cannabis. Et quand je dis preuves chez l’homme, je parle en fait d’études rigoureuses, en double aveugle et contrôlées par placebo. D’autre part, il n’y a pas beaucoup de recherches qui montrent que le cannabidiol ne fonctionne pas pour certaines choses. Il y a juste un manque général d’études-période.

Cela dit, elle  est toujours optimiste quant au potentiel de la CBD pour traiter divers symptômes, sur la base d’études réalisées sur des animaux. Chez l’homme, dit-elle, le tableau est assez compliqué – en particulier lorsqu’il s’agit de dosages efficaces et de rapports variables entre le CBD et le THC, ou le tétrahydrocannabinol, le composé bien connu pour donner aux utilisateurs une sensation d’euphorie. (De nombreux produits disponibles dans les dispensaires sont dérivés du cannabis, avec des proportions variables de CBD par rapport au THC, alors que ceux dérivés du chanvre ne devraient avoir qu’une portion nominale, voire aucune, de THC).

Nous sommes sur le point d’essayer de le comprendre. Donc, alors que les gens consomment ces drogues, la science est très loin derrière en ce moment.

Alors que savons-nous de ces utilisations populaires de la CDB ?

Le CBD pourrait-il aider à soulager mon anxiété et mon stress ?
Peut-être !

Êtes-vous un rat ou une souris ? Si c’est le cas, il y a de bonnes chances que le CBD administré à des doses modérées – 10 mg/kg est trop faible ; 100 mg/kg est trop élevé – puisse avoir un effet anti-anxiété, en particulier si vous vous sentez anxieux parce que vous avez été placé dans un labyrinthe ou si vous paniquez parce qu’un serpent a été introduit dans votre environnement.

Voici un site web sur lequel vous pouvez avoir plus d’informations : https://www.planetesante.ch

Dans cette étude de 2012, quelque peu dérangeante et dingue, les scientifiques ont observé le comportement de souris, dont certaines ont été prétraitées à la CBD, après qu’un boa constricteur sauvage ait été introduit dans une arène avec elles. Alerte au spoiler : En aucun cas un serpent n’a mangé une souris expérimentale ». Mais les souris traitées au CBD ont montré moins de réactions de panique, comme se geler, uriner, ou tenter une fuite explosive, lorsqu’elles ont été confrontées au serpent. Les chercheurs ont conclu que les souris traitées par le CBD avaient moins peur que celles qui avaient reçu le placebo, malgré ce scénario vraiment terrifiant. Donc, il y a ça.

Pour les humains, la recherche est plus fine. Quelques études ont montré que la CDB avait un effet anti-anxiété dans des situations très spécifiques. Dans l’une d’entre elles, les chercheurs ont donné à 60 personnes soit un placebo, soit le médicament anti-anxiété clonazépam (vendu sous la marque Klonopin), soit l’une des trois doses de CBD (100 mg, 300 mg ou 900 mg) avant un test d’élocution en public. Ceux qui ont pris la dose moyenne (300 mg) de CBD ont montré une anxiété plus faible que ceux qui ont pris les doses les plus faibles et les plus élevées de CBD, ou le placebo. (Le clonazépam a également bien fonctionné, bien qu’il ait également généré un effet plus sédatif que le CBD à dose moyenne).